隨著保有量的持續攀升及消費意識的轉變,中國二手機市場迎來了一輪發展高峰,據統計,2006年二手工程機械設備交易額約350億,2007年約500億,2008年約800億,2009突破1000億元,年均增長速度超過20%?,F階段,中國沒有完備的二手機交易體系,大部分交易屬于民間自主交易,制造商會委托代理商進行二手設備業務拓展,將收購回來的二手機經過維修、翻新再次回到市場。
通過對終端客戶資源的掌握,并通過專業的評估體系,收購符合要求的二手機,為二手機業務的發展提供“原材料”;經過翻新的產品銷售出去。所以說,在二手機業務開展過程中,掌握了“原材料”供應與銷售渠道兩個重要環節,利潤率在遠高于整機銷售。
再制造,未來發展的保證
再制造雖說在中國市場處于剛剛起步階段,但未來前景還是非??春玫摹T僦圃鞛榇砩贪l展提供了動力。首先是舊機,這種特殊原材料的供應,需要利用代理商龐大的網絡及對終端客戶資源的挖掘;其次更多的再制造作業內容應該由代理商來完成,這樣既可以減少運營成本,又可以擴大品牌在某一區域的影響力,利于品牌建設?,F階段,一些大的代理商已經建立或者正在著手建立再制造中心,為未來業務開展做準備。
后市場為代理商提供了廣泛的發展契機,在新的機遇面前,中國很多
工程機械代理商將發展壯大,躋身世界前列。