隨著保有量的持續(xù)攀升及消費意識的轉(zhuǎn)變,中國二手機市場迎來了一輪發(fā)展高峰,據(jù)統(tǒng)計,2006年二手工程機械設(shè)備交易額約350億,2007年約500億,2008年約800億,2009突破1000億元,年均增長速度超過20%?,F(xiàn)階段,中國沒有完備的二手機交易體系,大部分交易屬于民間自主交易,制造商會委托代理商進行二手設(shè)備業(yè)務(wù)拓展,將收購回來的二手機經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。
通過對終端客戶資源的掌握,并通過專業(yè)的評估體系,收購符合要求的二手機,為二手機業(yè)務(wù)的發(fā)展提供“原材料”;經(jīng)過翻新的產(chǎn)品銷售出去。所以說,在二手機業(yè)務(wù)開展過程中,掌握了“原材料”供應(yīng)與銷售渠道兩個重要環(huán)節(jié),利潤率在遠高于整機銷售。
再制造,未來發(fā)展的保證
再制造雖說在中國市場處于剛剛起步階段,但未來前景還是非??春玫?。再制造為代理商發(fā)展提供了動力。首先是舊機,這種特殊原材料的供應(yīng),需要利用代理商龐大的網(wǎng)絡(luò)及對終端客戶資源的挖掘;其次更多的再制造作業(yè)內(nèi)容應(yīng)該由代理商來完成,這樣既可以減少運營成本,又可以擴大品牌在某一區(qū)域的影響力,利于品牌建設(shè)。現(xiàn)階段,一些大的代理商已經(jīng)建立或者正在著手建立再制造中心,為未來業(yè)務(wù)開展做準(zhǔn)備。
后市場為代理商提供了廣泛的發(fā)展契機,在新的機遇面前,中國很多
工程機械代理商將發(fā)展壯大,躋身世界前列。