下一個發財機會就在工程機械后市場

馬云曾預言，下一個阿里巴巴將出現在工程機械后市場中！
 
  工程機械行業必須要在銷售額上掙得魚死網破嗎?是否還有其他途徑實現企業的突破?中國是目前工程機械保有量第一大國，而在這些產品完整生命周期中，所產生的其他經濟價值，企業是否可以涉足?
 
  在美國，后市場服務業被譽為“黃金產業”;在歐洲，后市場也是制造產業獲利的主要來源。有數據顯示，在美國、日本等發達國家的成熟市場中，機械銷售收入與后市場營收的比例達64：100，而在中國工程機械市場上，這一比例為350：100。與美國、日本等工程機械強國相比，我國工程機械后市場潛力巨大且機會頗多。
 
  首先來分析一下后市場的構成：設備維修、配件供應、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業務的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業務的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優勢，貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。
 
  配件市場，掘金后市場的第一站
  設備維修與配件供應是后市場發展中走在最前頭的業務，很多制造已經將其視為未來發展的重點。隨著市場保有量的持續攀升，維修與配件供應市場容量將快速膨脹，在整個產業中的營收比例會顯著提升。代理商是制造商重要的服務與物流平臺，在維修與配件供應市場這一點顯得更為突出，全國很多大的代理商已經建立起完備的零部件供應體系，隨時滿足設備的售后維修服務，為制造商完善售后服務體系提供了最根本的保障。